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想加入'独角兽俱乐部'吗?以下是3家公司为实现这一目标所做的努力

想加入'独角兽俱乐部'吗?以下是3家公司为实现这一目标所做的努力

作者:富嗫纬  时间:2017-05-12 06:01:11  人气:

这篇文章与企业家合作这个故事最初出现在Entrepreneurcom上作者:Zach Cutler,ENTREPRENEUR许多软件企业家与小孩子有着共同的梦想 - 他们想成为独角兽公司梦想中存在的独角兽就像那些独特的那样存在于童话故事中牛仔风险投资公司将独角兽定义为自2003年以来成立的美国软件公司,公共或私人市场投资者的价值超过10亿美元我与三位独角兽​​的领导者谈过他们的成功以及他们对有希望创业公司的建议以下是他们的建议如何成为神奇和稀有物种的成员:寻找新的牧场独角兽是独一无二的,并寻找新的探索途径这是战略的创始人闪存存储公司Pure Storage的首席执行官斯科特·迪岑(Scott Dietzen)曾经将该公司带到独角兽状态该公司开始寻找一个庞大的,服务不佳的市场“In Pure案例中,我们解决了价值1000亿美元的企业数据存储市场,其中主导产品架构已有二十年历史,而客户对传统产品的满意度远远低于平均水平,“Dietzen说,该公司接下来发现了一个破坏因素,改变了已经进入市场的人们的游戏”For Pure,这就是从基于机械磁盘的存储过渡到固态闪存,“他说,下一步是创建一个成功的秘诀,其他人试图复制下一个,”找出一个破坏者,改变市场现有的游戏并制作食谱对于其他人将努力抄袭的混乱局面,“他建议,每天都在挑选新产品的在线零售商Zulily的首席执行官Darrell Cavens同意创建独角兽,创业公司必须突破并挑战传统知识”我们忽视了许多反对者,他们告诉我们,为了获得成功,我们必须按照电子商务中的现行惯例进行操作,“他说”我们有一种预感,那就是另一种方式在我们可以做电子商务时,当我们看到客户的热情时,我们全力以赴“Waze,世界上最大的基于社区的交通和导航应用程序,通过以一种新的方式查看旧问题也达到了独角兽状态”Waze是一个强大的传统交通分析模型的挑战者,因为我们完全依赖于来自社区的输入,而不是来自道路传感器或街道摄像头,“Waze的全球传播和创意发布策略负责人Julie Anne Mossler说道,与客户建立神奇的联系独角兽,客户必须掌控,推动重大决策和产品开发以满足他们的需求“最重要的是,你需要非常高兴的客户,”Dietzen说:“客户可以而且应该成为你最强烈的拥护者他们应该教你如何看待价值你告诉他们“倾听客户是Zulily成功的一个主要因素,Cavens说:”我们没有总体规划,但我们有一个开放的心态我们可以做什么,当我们看到我们的客户对我们提供的购物类型做出回应时,我们继续围绕她想要的东西建立业务,“他说Waze从一开始就把他们的客户建立在产品上”我们优化了机会和产品让用户对其成功产生了既得利益 - 并让他们尽可能轻松地向朋友宣传并招募更多的编辑,“Mossler说,Enchant投资者Unicorns不只是找到投资者,而是他们找到合适的投资者为“在您需要资金之前筹款”,Dietzen建议“这可以确保您有机会权衡其他投资者,以确保在文化和长期愿望方面最合适您应该努力避免投资者希望出售,并长期找到其中的“一旦企业家发现投资者是一个很好的匹配,他们必须专注于他们的需求,让他们加入”你也必须非常非常善于解释为什么你的产品和公司是那些客户的正确的长期投资保护选择,“他说,”把自己放在你的客户的鞋子上,以最好地使你的客户感到有吸引力买家“增长的新郎成为独角兽的道路不会以资金结束企业家必须为业务规模做好计划并跟上快速发展的公司的需求”自从我们进入市场以来,我们平均每年增长400%市场,“Dietzen说 “如果你想领导,