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塞缪尔亚当斯创始人吉姆科赫如何向前推进

塞缪尔亚当斯创始人吉姆科赫如何向前推进

作者:吴葬  时间:2017-12-06 05:01:04  人气:

塞缪尔·亚当斯创始人吉姆·科赫已经从事啤酒业务30年了,经过几十年的努力,他可以宣称拥有征服美国啤酒市场总量1%的吹牛权利公司科赫公司成立,波士顿啤酒(SAM),已经成长成为美国最大的手工酿酒商,它是所有有抱负的酿酒商不可避免地被衡量的基准他是公开交易的波士顿啤酒的主席,但仍然认为自己是小企业主而波士顿啤酒已经看到去年年销售额接近8亿美元,这家精酿啤酒制造商仍然是这个价值1000亿美元的巨大美国啤酒行业的小龙头.Koch以其和蔼可亲的脚踏实地风度而闻名,Koch在活动中发现了自己的元素上周称为“Samuel Adams酿造美国梦” - 由波士顿啤酒公司创建的慈善计划,旨在支持小企业主九家小型食品和饮料企业主前往纽约市,给他们最好的两分钟为了赢得1万美元的赠款和2015年Samuel Adams的安全指导,该计划向一个行业专家小组(包括Koch)宣传自2008年推出以来,该计划已为近400家小企业提供了超过300万美元的小额贷款业主2013年启动了一项名为“Pitch Room”的新赛事,它帮助了数十位小企业主完善了他们的销售宣传今年的参赛选手投了一杯辛辣咖啡,新鲜果汁,煎饼烘焙混合物等等启动创意获奖者是Caputo Brothers Creamery的夫妻团队,这使得该国唯一的发酵奶酪凝乳可以拉伸成新鲜的莫扎里拉奶酪评委在Rynn Caputo(两人中的妻子)热销且信息丰富的销售中出售球迷卡普托兄弟打算利用这笔赠款扩大他们位于宾夕法尼亚州的工厂的生产去年的获奖者,总部位于布鲁克林的冰上创业公司Brewla也参加了此次活动让他们立即验证,帮助他们实现梦想推出公司Caputo Brothers Creamery赢得今年的资助波士顿啤酒Koch表示他希望在职业生涯的关键时刻帮助有抱负的企业家经营小企业的个人经常难以获得银行贷款Koch表示,许多人正在做出关于谈判租赁,设立工资单和其他人力资源职能以及设计标签包的关键决定,这是Fortune第一次在Kitch Room与Koch谈论他的业务的成功和挑战时,为什么他觉得与小企业主保持联系很重要这次访谈已被编辑了长度和清晰度财富:30年前你开始了Sam Adams当时你最大的挑战是什么科赫:我认为最大的一个是改变消费者对啤酒的态度,特别是美国啤酒1984年,当我开始时,啤酒是一种商品,主要通过广告来区分最重要的是,美国啤酒被认为是麦当劳(食品MCD)想要啤酒具有更多特色,风味或声望的人认为你必须有进口他们认为美国啤酒不如欧洲生产的啤酒那么好这是我改变人们对待的最大挑战美国啤酒你如何通过帮助某人追求他或她梦想的开始部分来实现“向前付出”的感觉为什么你认为做商人这件事很重要我是一个非常坚定的信徒 - 已经有近40年的经验 - 认为企业与周围的社会和社区互动,并认识到他们对社区负有责任,表现得更好,对正在发生的事情更敏感的企业在周围的环境,即他们的社区,往往对周围的商业环境中发生的事情更加敏感他们变得更加创新,更灵活,更开放我们是一个小企业我们有超过1%的市场份额,所以我们不能像大企业一样思考作为一家公司,我们必须确保我们与自己的小企业根源保持联系,并让我们自己的人做辅导和咨询它让我们的员工接触到成为一个什么样的人小企业我们必须在啤酒中获得好处这就是我们从中得到的东西作为一名小组成员,当你听到这些人传播他们的想法时,你会寻找什么我希望看到激情 我希望看到产品的自豪感,我希望看到一个人在情感上完全投入到他们自己的成功之外的财务部分他们真的相信他们正在做的事情以及他们的产品如何使我想要的人受益看到他们能够以非常简单,简洁,有效的信息进行沟通你在商业中学到的最好的教训是什么如果您的产品要比消费者拥有的替代产品更好,或者更便宜您只需要更好或更便宜,或者没有理由让客户购买您的产品并且如果没有理由顾客购买你的产品,无论你的营销有多好,或者你的商业计划有多好 - 你没有生意你从未学过任何新的商业课程,因为你一直在做这个小额贷款程序我从中获得的是持续不断的启动能量和激情启动阶段是创新的独特能源和对您正在做的事情的承诺看到这些人,与他们合作,为我和波士顿啤酒,它让我们与我们的创造力,创新和激情保持联系我们必须拥有这一点,因为这是我们在数十年前应该让我们破产的人的竞争优势但是我们仍然在这里,