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Lululemon适合男士 - 不只是瑜伽士

Lululemon适合男士 - 不只是瑜伽士

作者:淳于徙缴  时间:2017-11-14 03:01:05  人气:

Lululemon认为它可以让更多的男人购买它的装备,这是不是太过分了运动服饰零售商并不这么认为Lululemon(LULU)努力开拓男性企业的大部分媒体关注 - 未来几年可能达到10亿美元的年收入 - 集中于服装的论点品牌需要依靠更多练习瑜伽的男性在考虑到这一前提的情况下,观察者对Lululemon如何计划出售其第一家独立商店感到好奇,该商店专门为男士提供服务,并将在黑色星期五晚些时候在纽约市的SoHo区开业该零售商表示,其男性消费者不仅仅是瑜伽士它在跑步者,骑自行车者,CrossFit爱好者和其他运动员中看到了对该品牌更广泛的吸引力“我们追求的客人可能每周工作五到六天,也许是每周瑜伽一天,“Lululemon男士商业高级副总裁兼总经理菲利克斯德尔托罗告诉财富”他看到了瑜伽的好处,不仅仅是为了他的生活,也是为了他的生活他的运动表现但他不是瑜伽士“当Lululemon成立于20世纪90年代后期时,该公司通过专注于对运动服装感兴趣的女性建立自己的业务,重点是瑜伽但近年来瑜伽的重点已经减少,而Lululemon的市场营销表明了对其他一些运动项目的兴趣,特别是在本财年,年度销售额预计将达到近180亿美元,不过男士装备仅占该公司每家商店的135%,Del Toro称Lululemon认为它的目标男性消费者在30多岁时作为运动员而Del Toro承认,许多首次被介绍给Lululemon品牌的男士在他们的女朋友或妻子介绍之后了解到这一点,他认为该品牌现在引起共鸣男人们更多地去商店旅行的地方“我宁愿建立一个真正有意义的追随者,而不是让人们尝试产品而不是来回来,“德尔托罗说”无论是三人俱乐部还是CrossFit健身房,旋转工作室或跑步俱乐部,与他建立关系,他将如何实现这个品牌是为了他的生活方式,并支持他的生活方式以及健身房外“该公司的男士商店将在SoHo占地1,600平方英尺,其品种接近消费者在平均Lululemon商店看到的三倍(尽管该设备也将在线提供)商店很明显,它将分为三个部分:用于锻炼的衣服,用于降温的衣服和随意的服装Lululemon通过提升其男士团队为此次发布做好准备该公司在一年半前聘请了del Toro Canaccord Genuity分析师Camilo Lyon对Lululemon的男装品种大多积极的说法他喜欢“奇妙的材料”,他说这提供舒适,但也有一点风格但是,里昂说Lululemon仍然可以改进其品种“他们的基本功能非常强大,但有一些时尚元素的产品只是如此,”里昂说,对于Lululemon来说,通过女性业务产生更多的销售额来扩大其客户群是非常重要的追求更多男性竞争对手耐克(NKE)和Under Armour(UA)处于相反的困境他们的品牌更多地与男性产生共鸣,两者都在追逐女性的事业Lululemon也在向健身房和跑步俱乐部派遣更多品牌代表,而不是瑜伽工作室为了让更多的男士考虑他们的装备运动装备制造商普遍受益于增加的运动服装支出 - 用于去健身房旅行的装备,以及作为日常服装穿着更随意但是Lululemon也要求它顾客花更多的钱购买Lululemon半拉链套头衫最便宜的价格为84美元,远高于65美元的耐克费用,以及Under Armour最实惠的产品60美元的标签“他们的产品不是在转换那些习惯于Under Armour和Nike的男性消费者时,这可能是一个初步的挑战,“里昂说”他们可以说这个产品真的很棒,但他们必须让这种联系变得简单一个让消费者明白的事实“Lululemon的壁橱里已经有一些新的热门歌曲一个男性的板子短片,今年夏天的新阵容,是一个巨大的卖家Del Toro说男人们对Lululemon的面料反应也很好 他们通过所谓的“嗅探”测试,根据del Toro男士比女人更愿意在洗涤之前多次穿同一个装备,而Lululemon说它的装备有纤维,有助于中和引起异味的细菌而瑜伽工作室似乎不再是Lululemon的焦点,因为它的目的是为更多样化的男性群体提供服务,观察人士说更多男性正在练习这项运动,因此可以从瑜伽品牌Manduka的首席执行官Sky Meltzer获得很多,据估计,20世纪30年代末至30年代初期大约35%的瑜伽练习者都是男性从历史上看,他认为男性只占瑜伽人群的20%“男性正在变得更加重要,